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来自 新闻中心 2019-11-30 07:06 的文章
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是自己从事净水行业以来市场运作最为艰难的一

“刚刚过去的2015年是净水行业诞生以来最为艰难的一年,而2016年将更加艰难”、“净水行业发展品质大于品牌,价格应回归价值”、“很多智能净水概念都是炒作,是伪技术”.......一向低调、温文儒雅的沁园集团高级副总裁、浙江沁园水处理科技有限公司总经理叶秀友日前在接受媒体采访时意外“开炮”,痛批“将普通性净水机卖到七八千元,乃至上万元”的不理性行为,呼吁净水行业回归价值本源。

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沁园集团高级副总裁、浙江沁园水处理科技有限公司总经理叶秀友

3%的利润就能过得很好

虽然沁园在2015年实现了销售额同比增长38.8%的不俗业绩,但在叶秀友看来,“刚刚过去的一年,是自己从事净水行业以来市场运作最为艰难的一年。”这与我国经济下行的大环境有关,但更直接的原因来自于净水行业内部的诸多“不理性”乱象。据他介绍,我国是水资源匮乏的国家,加之工业化带来的水质污染,作为实现健康饮水的最佳途径,净水机已经成为消费者的生活必需品。大家可以看到,我国净水机厂家目前已达到4000多家。其他行业企业在“逐利”驱使下纷纷进入净水行业,而净水机强制性标准出台较晚也是导致行业“野蛮生长”的一大诱因。由此带来的结果就是,产业还未成熟,产品产能却严重过剩,90%以上的产品都是同质化的,更给行业带来了售后缺失、虚假宣传、假冒伪劣、价格暴利等负面影响。

“净水机应该是普及性产品,而不是奢侈性产品;净水机是民生产品,而不是暴利产品。”叶秀友表示,与美国、欧洲、日韩等发达国家30%-95%的净水机普及率相比,我国仅在5-8%。如果能将中国净水机的用户普及率提升至发达国家的水平,中国净水机市场发展前景无疑一片光明。“对净水企业来说,未来即使只有3%的利润也能活得很好。”叶秀友强调,“将普通性净水机卖到七八千元乃至上万元”是典型的投机行为,净水企业应该合力对消费者进行净水机知识科普。

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智能净水拿APP说事不靠谱

针对当前异常火爆的“互联网+”和净水智能化创新,叶秀友有着自己的独特看法,他认为只是建立了人与机器的信息联接,通过APP简单控制机器的开关并不是真正的智能化。他如是说:“现在很多企业只是在产品基础上开发了一个APP,把这个产品跟手机连接起来,然后就说他们的产品智能化了、物联网技术了。我觉得并不是,最多算一个伪技术。”叶秀友向记者透露,沁园已成功开发出FMS滤芯智能管理系统,可自动根据不同区域的水质、用户用水量、用户用水习惯等影响滤芯寿命的主要因素来自动测算滤芯寿命并主动提醒用户——这才是净水机智能化创新的本质,也只有这样的智能化才能解决用户真正的使用需求。

他告诉记者,配置沁园FMS滤芯智能管理系统的智能净水机目前已经面市,正在进行小批量市场测试,待消费者进一步体验和加以改进后才会大批量投入市场。“沁园每一款新产品的推出,都需要经过小批量、中批量市场测试,在验证无技术漏洞和质量漏洞后才会在全国市场推广。”叶秀友表示,之所以这样麻烦,是因为沁园要为每一款产品和每一位用户负责。

将净水成本降到每天2-3元

就如何降低净水机使用成本,加速沁园产品及整个净水行业的消费普及,叶秀友也有着自己的计划。在他看来,沁园集团及沁园控股股东联合利华有着共同的发展理念及目标——改善人类饮水健康,让更多的人用上高品质的净水产品以改善他们的饮用水品质。而且,经过一年多的磨合与实践,证明两家企业是真正的优势互补,融合得很好也很成功。其共同的理念也是沁园不断自我创新、降低净水机用户开支的关键。

据他透露,沁园已经把“将三口之家的净水机综合使用成本控制在每天2到3元钱”列在了计划表上,这将大幅降低用户使用成本,真正地惠及消费者。以RO反渗透净水机为例,用户平均每年将更换8.5个滤芯,用户每年在净水产品的投入将达到上千元,这还不算首次购机成本。“如果我们成功将净水机使用成本降至每天2元,每年的花费仅为七八百元,将是以往净水机使用成本的二分之一,无疑将极大释放净水机的消费潜能,80%以上的家庭都能买得起、用得起净水机。”

在具体的运作上,叶秀友表示,净水机综合成本包括三个方面:产品制造成本、流通成本及服务成本、制造成本和流通成本日趋刚性,更多的是在服务上下功夫,如通过对滤芯寿命进行精准管理,确保滤芯充分使用,减少过度更换。叶秀友最后强调,作为净水行业标杆企业,积极推动行业回归理性发展,沁园责无旁贷更义不容辞!

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